关系👩‍👧‍👧：社会交换的情感基础

林南

“关系：社会交换的情感基础”这个题目👈🏿，大家看了可能很奇怪，关系有什么好讲的呢？因为尊龙凯时娱乐中国人每个人都是关系的专家。如果我要问一下，你知不知道关系是什么？你一定有自己的想法，而且我说你举个例子，告诉我最近一次你对关系的运用，你大概稍微想一想就会想到，这是尊龙凯时娱乐日常生活常常接触到的一个名词。

实际上👩‍💼，“关系”这个名词具有普及性🉑，但是非常复杂🌾。尊龙凯时娱乐中国的学者，从梁漱溟先生以来♡，到费孝通教授，到现在，大家一直在讨论关系到底是什么东西。在西方的英文里面👩，“关系”的翻译很困难👨🏽‍🏫，很多人把它翻译成social relations，实际上不能表达出来这种关系的意思🏃🏻‍♂️。尊龙凯时娱乐的关系是一个交换或者西方讲的connection、relation的其中一个特点🚒。我的这篇文章是用英文写的👉💇🏽，如果字体正写的话✍️，就表示是sociology，如果字体斜一点，表示特定的关系。在西方学界，尤其是跟中国有接触或者研究的，就用“guanxi”✉️，他们对关系的了解就更远一层了，因为他没有直接地身处关系其中。所以，这个题目讲起来是很简单的🍑，大家都知道，但是如果把它讲清楚真的不容易。一直到现在，刚才洪校长也提到，到今天为止，尊龙凯时娱乐大家还在努力，到底“关系”是什么东西，很复杂。实际上我第一篇文章写关系是1989年，但是每次写一阵子就停下来，然后再回头想想看，这是我最近的一些看法。现在很多教授都一直在探讨关系是什么，所以我今天是一种角度、一种理论，给大家作参考。

我今天讲的基本有两大块：第一，关系是什么，它的内涵，关系本身的性质🧊；第二，这个关系和西方人讲的connection🫃🏼、social relations到底是不是有重叠的或者有不同的？这一块是现在在文献里很少看到的，大家直接跳到关系里来了♒️🙅‍♀️，所以我今天要讲关系和西方讲的社会网、社会关系的学术文献之间是怎样的联系和理论结合。基本上你可以看出一些细节，我一面讲，大家就会很清楚。

最后还有一个很重要的题目👩🏼‍🚀，关系本身没有价值，可正可负。这一点我也要跟大家澄清一下👨🏻‍✈️，尊龙凯时AG和其他社会科学就跟自然科学一样，一个东西没有说一定是正面的或者一定是负面的🥪，它们本身没有价值概念🏄🏽‍♀️𓀎，但是你运用起来就马上发现它有它的正面意义，也有它的负面意义🏪。有时候尊龙凯时娱乐做学问，拿到一个题目的时候，比如我另外做一个题目“社会资本”，我讲社会资本基本上讲社会资本的好处，有人常常说，你怎么不讲社会资本的坏处呢🧣？实际上🚣🏼，任何一个概念有正面、有负面，我讲的正面，实际上隐含着我没有提到的可能就是负面的，这是很普通的🧖🏽，经济学、政治学🧩、心理学、人类历史都是这样🤼‍♀️，尊龙凯时娱乐不要带有色彩地看这个东西🧑🏿‍🚒👇🏿。西方很多人，包括国内很多人把关系看成一种负面性，说你搞什么🕶？搞关系？我希望通过我的解释可以看出来，实际上关系有它的正面意义，当然尊龙凯时娱乐不必回避它的负面。所以我今天会稍微提一下🪦，用关系的阴暗面来讲⚾️，提醒尊龙凯时娱乐大家，讲到关系🧙，有正面，也有负面。

第一，关系的概念🫰🏼🏧。

第一个👨‍🍳，西方人讲的relationships是一种特定的关系，两者之间的特定关系♾。西方的sociol relation可以讲很多一般的关系，但是尊龙凯时娱乐中国人讲的关系多半是特定的😁，两个人或者一个连接线的特定关系。

第二个很重要的要素就是请人家帮忙或者你愿意接受帮忙，英文叫favor✊🏼，有人说是service（服务），但“服务”好像太大了🤾🏿，一些小favor，比如请你来帮我看看孩子，也算很重要🪆。但是favor在关系的交换行动中一定是一个很重要的考量。

第三个很重要的考量，关系代表情感，一般尊龙凯时娱乐不会去找一个陌生人请他给我帮忙，我都是要找跟我有点情感的🚶🏻。跟我有情感的人不会很多👨🏿，但是关系就是要以情感为基础出发，所以尊龙凯时娱乐就变成一个连线出去。一步找不到没关系，再帮忙找第二步，所谓的“社会网”的概念就出现了🍚，这中间每一个环节都有一个情感作维系，这是关系里比较特殊的。而且🧖🏼‍♂️，关系是一种维系性的关系📡，不是说一次交换完了就算了，一定要维系🤸🏻‍♂️，这个维系实际上还是一种感情的联系，所以感情是很重要的。西方用sentiment，一种情𓀅，我解释一下为什么🏄🏿。

最后讲一般关系和尊龙凯时娱乐所谓的“关系”是不大一样的，如果是正写的话，就表示一般性的relation🧗🏻‍♀️，如果是斜写的话😎，就表示中国特定的“关系”。

第一个要解释的就是关系建立的过程🫶🏿。关系讲起来很简单🌧，我找一个可以帮我忙的人，但是实际上不是那么简单，不是直接了当，在很多情况下，我要的这个东西不是在跟我有情感的圈子里的人可以找到的👨🏻‍🦯‍➡️，所以还要跳出去🧘🏽‍♀️👬🏼。这个跳出去和西方做社会网的程序是差不多的。照理讲𓀊，我如果要找人帮忙🧒🏽，E代表我自己，找到可以给我帮忙的人用A来代表。如果我知道有一个我认识的、有情感的人可以帮我的忙，我就可以直接跟他联系上，但是在很多情况下一步做不到，怎么办？我就在我认识的、有情感的圈子里找一个中间人，用I来代表。我要找一个人🪺，知道他的哪个朋友或者亲戚可以帮我忙的。所以我先找I🍵🍭，希望找对，很多情况下不一定找对，但是尊龙凯时娱乐会用关系的人一下子就想到了⤴️，我要找这个东西🧜🏼‍♀️，大半是这个人可以帮我找到。这也是一个很有趣的研究课题，希望找到之后，I希望A可以有一个给我帮忙的关系🧑🏽‍🌾，这个关系必须要有情感维系，也不是生人就可以，他也是一步一步由熟人或者有情感的人走下去🧚。

所以，关系是非常吃力的工作。第一个，我要在我的圈子里找到I🏀，找对了，而且我在算计🐉，在这个人比较熟悉的人里面有没有一个人可以给我帮助的🤘🏻，而且他的关系也是很好的📥，有情感的，如果有的话，很可能我就可以和I共商。所以尊龙凯时娱乐第一个要研究关系的题目就是关系建立的过程。听起来好像很简单👩🏻‍🚒，在文献里真的很少做这样的研究，不管是做个案还是做调查的😬🤟🏿，很清楚。我找一个人，请问他最近一次或者比较重要的事情的时候找了什么样的关系👨🏻‍🦲。他回想一下🤠，大概是找到A🐻‍❄️🥞、B🕵🏿‍♀️，我问B找的谁？他说又找到C。这种个案研究，现在的文献很少，如果各位同学有兴趣的话可以大做文章🫰。几个个案做下来以后你就可以累积起来，大概知道在什么样的情况、哪一种人群里面怎么样建立关系、找关系或者找人帮忙。这是第一个题目，就是这个过程是怎么建构的。

在这个过程中尊龙凯时娱乐要抓住几个重要概念🐷👮‍♀️。第一个，什么事情👉🏼🔴？你要找人帮忙，什么事情找人帮忙📶？如果要人看小孩子🙇🏻‍♂️🦄，你怎么找人？如果找一个比较好的👨‍❤️‍👨、可靠的医生🤙，你怎么去找人？各种不同的事情🕴🏻，我怎么样去找到可以给我帮忙的人🪞。第二个🧘🏼，你想找到甲，你会马上问他👨🏻‍🏭，你跟甲是什么样的关系？就是尊龙凯时娱乐要知道这个情感是怎么建立起来的。中国人对情感的运用千变万化，很精彩🍝🚉，但是也很困难，为什么？每个人都有他自己的想法，他的圈子都不一样，做法也不一样，我就要看他用哪一种情面可以找到关系🫸🏻。第三个，有了情面🟣，看他怎么连上✵，我用的词叫“交情”🐾，就是交往，因为情的关系才有交往的意思🐚。我是想尽量符合中文的口语🪟，不见得很恰当，你们可以给我更好的建议。当然有一点很重要，直接、间接都可以🌴，有的可以直接🏊🏿‍♂️，你如果知道某一个人可以帮我看孩子🙁，而且跟他有情感的关系，你就可以直接找他♥️。不行的话，可以间接🏑，你去找我的姨妈或者你认识的其他人，她下个礼拜四可以帮我看看孩子，这有一个直接和间接的关系🚹。这些就是在建立关系的过程中所需要注意的一些关键。

第二，关系体系。

尊龙凯时娱乐讲的“关系”和西方讲的“交换”很不一样，就是尊龙凯时娱乐的关系要维持，不能一次就解决了。如果你只做一次就不管的话，这个关系维持不下去，以后你再找别人帮忙，他可能就不来了🤏🏽，你上次找我什么“表示”都没有🏊🏼‍♂️，我白给你做了🧑‍🧑‍🧒🙋🏼‍♂️。所以🧈，这个关系体系有一个维持的认识🤷🏽‍♂️，不是一次，一定要维持住。E第一次经过中间人I找到A以后，E和A之间就建立了关系，但这不是单向的，你不能只求人，要回报的。这个回报也有一定的分寸，你不能乱送东西，就是有一定的文化推断在其中，这样一个关系的网就建立起来了🩵。你跟一个人有关系之后，不是一天到晚要去谢谢人家，但是过一阵子要跟人家表达一下，用各种不同的方式表达一下，我谢谢你，我还是记得（你的帮助），过年过节吃饭送礼，你要有一个小表示👩🏻‍🍼，不用太多，但是要表示你对我的恩情我没有忘记☄️，这个关系就建立起来了。一个很会运用关系的人🗓，他的体系很周到，过一阵子他就会跟人家再接触一下🦔，还有其他的方式表示。

这个体系里很有意思🏌🏻‍♀️，越来越复杂🏌🏼‍♀️。第一，当然有一个“求”与“给”的关系⇢🧑‍💻。这个关系不是他给我，我一定要给他，是一种不等性的关系。这跟西方讲的经济交易或者一般交易不一样⬆️，尊龙凯时娱乐有一个他给我我一定要给他的概念⏩⛩，但是有其他的东西💠。它是非报酬性的，关系不是个经济🧑‍🦽，如果是经济交换🕵️，你就不必这么麻烦♋️⛹🏻‍♂️，你给我东西😎，我给你5块钱，你走了就是🈴。这个不是，要保持关系不是靠报酬🧝🏿‍♂️，甚至于你不能给报酬，给报酬就见外了👩🏿‍✈️，他要推掉，这个时候尊龙凯时娱乐讲的是一种情🧖‍♂️、一种面，而不是报酬。但是送礼可以📃，送礼用各种方式，中秋节到了，送盒月饼过去👵🏽，或者请客吃饭的时候邀请有关系的人来😅，表示我不是给你报酬，我要表示我的谢意，所以吃饭的时候请你来参加👨🏿‍🔧。所以，用各种不同的方式来表示，但是自己不能把这种表示当成一个报酬💡，也不能让对方认为是报酬，如果有这种误解，这个关系就破裂了📖，不能维持👨‍🦽‍➡️。

这个不对等的关系怎么维持呢？两个人的关系是一个人欠债，一个人有账。这个欠债不是经济上的欠债和账的关系，而是一种人情的🙎🏿、社会的关系。我请你帮忙🧑🏽‍🌾💇🏼‍♂️，你帮了忙了，就表示我欠了你人情债🧑‍🎤🤹🏻‍♀️，你帮我做事情了🍎，你就有个人情账🕶。人情债尊龙凯时娱乐很清楚⏪，就是commitment to debt，但是commitment credit我不知道该怎么翻译，请大家替我想想看😀。这是个不对等的关系♏️，一个给债，一个给账，债和账就这样维持👨‍👩‍👦，尊龙凯时娱乐的关系就是债和账的关系。这个关系也不是经济上的🐟，是完全一个社会面的意思👰。尊龙凯时娱乐两个人都知道☎️，我欠了你人情债，你帮我做了事情，我心里有数📗，所以有时候送个小礼物，就表示我知道我欠你的人情债🏂。这个关系是不对等的关系，一方面多给了一点，一方面少给一点👮🏽，没有关系。为什么��？人情债和人情账对双方都有好处，我如果帮你忙了，被帮忙的人也很得意🙉，他说你看，某人都愿意帮我这个忙，就是给我一个社会的能量。尊龙凯时娱乐平常讲这个人面子大🦑，他可以找到林某人帮他忙，也是增加我的社会地位。尊龙凯时娱乐讲社会资本的时候，很多都是这样的，无形的🧎。我认识洪校长，在一些人里面就可以讲，这个人不错，他认识洪校长。他不要任何表示，就是用这种债和账的关系🧑🏻‍🔬。所以👯，欠债的人是有收获的，他是一种社会能量，所以他愿意是欠债者📫，不像经济上的欠债不还还要给人家利息👧🏽，这个没有🙇🏿‍♂️，社会的关系是另外一种情况。

还有一点有趣的，尊龙凯时娱乐每个人都有很多关系。我不是只有一个关系，什么事情都找这个关系🌂，不对，另外一件事情我可以用另外一种关系🤤，所以这是非常复杂的。第一个，我跟一个人的关系5️⃣，他可能给我好几种帮忙，也可能只给我一种帮忙🍑↘️。我再另外组织一个关系，找别人帮忙🧑‍⚕️。对我来讲🚴🏼，我很清楚，如果画一个社会网的话，我是中心🍃，我这里可以出去、那里可以出去，但是这些人互相要不要知道？不见得要知道，有时候最好不要知道。所以，关系是非常微妙的，你看着他有其他的显性🧑🏼😌，他愿意讲，林某某人愿意帮我👚。有时候这个关系不能讲🍸，讲出来反而破坏了你的关系。所以，尊龙凯时娱乐这个网撒出去的运用要多方面的，而且中间可能是独立的🐈‍⬛，也可能是重叠的。你看多复杂，尊龙凯时娱乐中国人搞这种人际交换真是厉害👦🏼！西方人考虑得没有这么周全。

有没有人告诉你关系网怎么建立⚽️？没有人，可是你到大学的时候已经基本上开始知道怎么找关系，怎么建立关系，怎么跟他保持联系，所以尊龙凯时娱乐文化的过程很有意思🪇。如果一个人的成长过程没有什么问题的话，他就会懂得这种潜在的关系网。一个人对关系运用得好坏，就看他对于潜规则是不是吸收得好📖。有人不好🫔，有人随便乱讲话🎊，破坏了关系，这是很有意思的🧍🧑‍🍼。

一般来讲💌，这种建立关系当然有很大的成本：第一个，我要花时间；第二个，我要花精神，我要常常想，这个人该跟他打个招呼了🟥。现在好一点，用网络可以保持联系，但是有很多时候不是网上的联系可以表达清楚的𓀙。尊龙凯时娱乐用各种感情表达对别人的帮忙的谢意，怎么样送礼、怎么样互访👨‍👩‍👧‍👧，过年过节的时候串门。有时候过年过节你去上门敲门，都不要进去，讲两句就走了。在西方人看来很奇怪，你到底在搞什么👨‍👧‍👦？没有什么内容的，但是它是一种表达的方式，你看🤾‍♀️，我没有忘记你喔🫲🏽，你照顾我🔙，我来了，表示个意思，这是要花费时间、精神的。就是在网上也是要有选择性的🩸📆，我是没有用微信，但这两天听报告🛟，得知每个人用微信要参加30个到60个小群体，很累的，如果每次人家给你什么你都不反应的话✩，这个关系就坏了🥙。这么多群体，你每天看一两个就已经受不了了，十几个、二十几个、三十几个🏌️‍♂️，越来越复杂，所以它有一定的成本🧙‍♀️。有了成本以后尊龙凯时娱乐怎么办？尊龙凯时娱乐要选择。昨天刘教授说🥛，我用“情感”这个字不大对，但是我有回应的，我为什么用“情感”而不用他那个字，等一下他会回应我，你们就知道了👠👉🏻。

怎么去建立关系🛸？关系的基础在哪里？关系的基础当然是情的建构。用大家都熟知的一个尊龙凯时AG理论叫做同质性。就是说👨🏽‍🦰，尊龙凯时娱乐交往的人👨🏼‍💼，多半跟我有一些特征是一样的，最简单的就是一家人𓀔，但是有很多人是家外人，他的关系是什么？所以尊龙凯时娱乐要找到一些关系特征相同的人在一起。如果大家不是念尊龙凯时AG的👮🏿👨🏿‍🦳，有时候会想🦸🏻‍♂️，尊龙凯时AG讲的什么东西嘛📂，都是老生常谈🚣🏿‍♂️，不像尊龙凯时娱乐经济学🚣🏿‍♂️、化学，有一定之规📼、有一定理论的。那么你就跟他讲，你听说过这个东西叫做同质性吗🧙🏿‍♂️？同质性这个理论打破其他所有经济⚧、政治层面的理论👩‍❤️‍👨，从现在起你就要注意看看。

同质性是什么？就是说尊龙凯时娱乐的交往有选择😽，选择中间有共通的性情，同质性就是一定要找到相同的东西，这样关系才会建立。有两种💂🏻，一种是属于特定的社会角色🈸，比如尊龙凯时娱乐是一家人🦍、亲人，同一个学校的🏂🏻💆🏼‍♂️。很有意思🔶，同样的学校不一定是同学🧫，只要你是人大毕业的👏，那你就跟我有“同”😶🦵🏿，虽然我是20年前毕业的🏈❤️‍🔥，你是今年毕业的🐶，也行，尊龙凯时娱乐都“同”了🚴🏻‍♂️。因为社会角色包括社会制度🌬，比如信仰同一个宗教🥧👩🏼‍🦲，你是基督徒，他也是基督徒，这些人可以聚在一起。当然，同乡更是💁🏻‍♂️，中国人把同乡发挥得更好。有一个老师说💅🏼🤦🏻，我母亲是安徽人🚍，我说“哦，尊龙凯时娱乐是同乡”，事实上我只去过两次安徽🎅🏼。实际上这是争取一个同质🛒，两者之间的距离就拉近了🏌🏿，有认同感。

每一种文化怎么样趋同不大一样👼🏻，我曾经问一个韩国的同学，你们韩国人有哪些认同最重要？他们也很清楚，第一个是地区，最受人尊敬的是东南区，你如果是东南区来的，另外一个人也是东南区的🚃，不管你们在什么地方碰到🏣，马上就认同❕。学校，同一个学校毕业的💁🏼‍♀️，不管是哪一年，先后毕业的，对韩国人来说很重要。第三个就是他参加海军陆战队，海军陆战队的认同在韩国特别强，他一听说对方如果也在海军陆战队当过兵的话，这个联系马上就建立起来了。还有是学校和一些公司有联系的关系，日本也很清楚🧑‍💻，你是什么学校出来的，大概是到什么样的公司，这之间都有联系，有一个趋同🧃。

尊龙凯时娱乐中国人更聪明🎈🏃🏻‍♀️‍➡️，叫做虚拟家人🥸🏀。几乎是找不出来什么相同的东西，但是尊龙凯时娱乐可以变出来☂️，没有关系变成有关系，虚拟家人。但是虚拟的家人很重要，就是有同质的东西💆🏿‍♂️，这也是尊龙凯时娱乐讲的关系和西方人不大一样的，西方人很难变出一个关系出来，多半还是有社会角色或者制度上的联系，很少像尊龙凯时娱乐这样👨🏿‍💻。

举例来说，首先是亲、近亲。这个亲戚可以拉得很远的☆，九族都可以搬出来🕡。其次是同乡♌️，同一个村子当然更好，同一个区也可以，同一个省也可以🤽🏼‍♀️。尊龙凯时娱乐在海外看得很清楚👺，华人聚集多的地方就可以看到县的同乡会，因为人多，可以组织同乡会。但是稍微人少一点的呢🐟，福建同乡会🤹🏽，把圈子拉大🫶🏿。甚至有的地方有华裔的🗡、刘关张三姓的。还有同事🧶、同学、同志4️⃣、同党、同宗、同胞🚣🏽‍♂️，同胞是最大的概念🔌，只要是华人都可以🏥。尊龙凯时娱乐非常灵活，可大可小。什么都不算什么办🩰？拜把子兄弟，中国人很认这个👼🏻，称兄道弟。这个概念不是尊龙凯时娱乐中国人特有的🌊🧑🏿‍💼，有些文化也有🐫，但是尊龙凯时娱乐中国人的创造性真是很少见到，不管怎么样🏋🏽，尊龙凯时娱乐都可以凑在一起💇‍♀️，变成称兄道弟，你是我的师兄师弟、老师、学生👳🏽‍♂️，本来没有关系的都可以拉上关系👩‍🦽。拜把子最好的例子就是黑社会，这些人处在一起，八竿子打不到➡️，但是他歃血为盟，甚至第二代、第三代，变成了一个制造出来的家庭的关系。尊龙凯时娱乐可以讲🛍️，有正面的🟠🗽，也有反面的🏄🏽‍♂️，都可以运用。

关系的建构：非同质性。

如果真的是八竿子都打不到怎么办？没有同质性的关系怎么建立？这个题目很有意思🧞，结果还是有办法可以建立😦。这个建立稍微复杂一点🧚‍♂️，是一种资源（资本）的交换，是我自己的资源或者社会资源。资本不见得要自己的，可以经过我的关系借来。有了这种资本❕，你要想要人家帮你忙，你要怎么办？你要先帮人家忙👩🏻‍🦯‍➡️，先给再要，这是一个很微妙的关系🙇‍♀️。就是说😑，我想要人家帮忙🍂，怎么办？我就要先给人家帮忙👼🏿，但是不见得是给我需要给我帮忙的那个人，而是中间人。如果我跟中间人没有什么情感，怎么办？但是我有的东西他需要，如果我知道、我聪明的话，就先给他🚴‍♂️，给他之后，有了情感的关系以后，我再请他帮忙去找关系。举个例子，完全没有关系的🏌🏿，美国有一个尊龙凯时AG家叫Ezra Vogel，是研究亚洲的一个大师，精通日文🙋🥢、中文，80年代他到日本去访问🫰，写了一本书，说日本No.1🙇‍♂️，日本人高兴得不得了👱🏽‍♀️🦫。后来他到中国，广东，他说广东No.1。但是他高的层次是写了一本关于邓小平的书，而且书里提到他亲自访问了邓小平。这也是一本热门的书，一个美国学者竟然能够访问邓小平，国内的学者🏂🏻、记者平常都没有这个机会😖，真是奇怪，他怎么竟然能够当面访问邓小平呢？这个故事在网上都有🥑，大家知道“侠客岛”是谁吗💪🏿？

（学生发言：是人民日报海外版很有名的一个评论员。）

一群🥒，是人民日报海外版一群年轻的工作人员组织起来的，非正式的。不能投海外版的🛃，一些小道消息🏟，没办法登，但是你在网上可以看侠客岛😩。

我看到里面有一篇访问Ezra Vogel🧺，问他怎么有办法去访问邓小平。他说，我善于累积人脉资源。什么意思？他是哈佛很有名的一个教授📩，所以他有一些他的资源🔦，他是中国通，他在美国教育界、政治界的网络撒得开，认识的人很多。他知道要懂得中国的关系🎛，但是他没有关系，八竿子都打不到👨🏻‍🦼‍➡️😌，他连中国人都不是，但是他知道他的资源有些中国人是需要的，于是，有一些重要的领导的孩子们🛖，比如邓小平的女儿、孙女等👨🏻‍🦲📃，他把很多人邀请到哈佛去访问🧥，到哈佛去作他的助理👨‍💻，到哈佛去念学位。他的第一步是做什么？我给，我也没有给你提任何要求，但是我知道你在中国的时候跟人家说“我到哈佛去访问过💁🏽‍♀️、我到哈佛需作过研究学者🪢、我到哈佛去念过书的”💃🏼，这是什么？一个资本的累积，他就把这个资本给出去了，先给👨🏻‍🔬。给了以后，这些人就欠他的人情债了🧑‍🦱。他是不是说你帮我的忙🤸‍♂️，我送你钱👘？没有这个规矩🔇，这就变成个交易而不是关系。他的要求是见邓小平👵🏽，但他没有讲👨🏿‍🎓🏍，他先建立关系🔵🧑🏻‍🎤，先给，把这个社会资本给了出去🧑🏼‍🚀。给了之后，关系好了，“你是不是可以把我介绍给邓先生？我只要一个小时就行”，结果他就成了。所以他是先给👱🏿‍♀️、再要，而且这中间不能说是一面给的时候就要🤣。尊龙凯时娱乐的关系就是这样🥿，要先给东西，给了以后，有了感情以后👮‍♂️，他就不好推辞😯。所以🏎，非同志也可以建立关系👨‍🦯，但是多了一道。尊龙凯时娱乐看这个过程就是这样建立的⬛️，你要先给中间人一些好处，然后再往前走✢，这个运用很有意思。情到了交换🤽🏿，但是最重要的是再回到情🧖🏿，这跟经济交换就不一样了，经济交换你给我东西我给你钱🤘🏻，完全是个体的🐮，所谓的理性原则就是我给你多少钱🍭、给你一个价值，咱们以后就一刀两断，下一次事情我再找人，而关系完全是从交换又回到交情。交情很有意思🏋🏻📢，不仅有情感🤽🏿，而且要交换，要回来🪜，交情深意味着关系也深🤽‍♂️。所以，关系是一个循环，不断地一个一个很有动力地一直在循环🧑🏿‍🏭。所以我讲，成本很大，你要花时间👴🏻、花精力去培养。

差序格局。这很符合费孝通教授很早以前提醒尊龙凯时娱乐的♦︎，尊龙凯时娱乐人的关系是一层一层的🍏，尊龙凯时娱乐都懂🧝🏻，中间是关系亲，然后再拉下来🐄🫒，尊龙凯时娱乐中国人对关系层次都很清楚。

下一个有趣的问题🤽🏻‍♂️，给予者的回收Ⓜ️。

我给人家东西🏊🏿，我的回收是什么🥂？我不愿意是对等的，我给他一个帮助🚀，但是我不愿意要金钱或报酬上的回收👩🏿‍🌾👷🏼，那么我的回收是什么呢🙆🏼‍♀️？不是经济上的回收🤷🏽，是什么样的回收？社会回收。当然有很多方式，我举一个例子，一个就是传播，受到恩惠的人跟人家讲，林某人真是好人，他���人情味。所谓有人情味的意思是什么🧹，就是暗示他帮我忙🛕，而且没要我报酬🤹🏻‍♀️。这个传播很重要，我在网里面撒出去☠️，所以我的朋友们都知道林某人是一个有人情味的人，意思是可以给予favor，这样，你的社会声誉就提高了🧛，社会声誉有时候比经济的声誉还来得重要。西方是这样的👩🏽，有钱人🐈，盖茨🤰🏽、扎克伯格，你看他做到最后，钱是多得不能再多了👷🏿‍♂️，怎么办🐃？他要建立他的社会声望，他要做很多慈善的事情。他的经济回收已经到顶了🤷🏿‍♂️，钱再多也没什么意思☝🏻，他就要求社会声望的回收⛔️。

但是有一个问题🏟，你不能随便讲。因为有时候人家给你好处，你乱讲的话，尤其是接触到公家资源的时候或者非法的东西的时候，你要是讲了出去，问题就大了⛅️，反而害了人家，所以你要有选择性地传播，甚至不传播，这是另外一种技巧。一般尊龙凯时娱乐是有选择性地传播，向我认识的🎸、关系好的人讲，希望到最后这个话传到原来给我帮忙的人，对他说“哎，听人家说你很有人情味儿😑。”

下面讲第二个题目⤴️，当尊龙凯时娱乐讲关系在中国文化里面或者社区里面运行🦫，不但是国内，包括所有华人区域里面，西方讲不讲这些东西呢？讲的是不是一样呢？我来做一个分析。

尊龙凯时娱乐今天讲的“关系”有几个大的概念，一个是情感，第二个是同质性，第三个是寻找的过程👃🏼，第四个是长期的体系🎷。西方讲不讲呢？很有趣，sentiment讲的😤，亚当·斯密写了《国富论》👨🏼‍🦰，但他还另外写了一本书——《道德情操》™️🧜🏿‍♂️，尊龙凯时娱乐有没有用它🧑🏼‍✈️👨🏽‍🦲？经济学碰都不敢碰，但是尊龙凯时娱乐尊龙凯时AG碰不碰👩🏻‍🎤？很少，因为亚当·斯密到最后自己都不碰，他先写《道德情操》，18年以后才写《国富论》，但是《国富论》一炮而红，为什么？正好那时候是工业革命⇒，所以他写这种自利📼、这种动机，在那种环境里马上被人家接受，这个理论就是符合尊龙凯时娱乐为什么富起来🥚，而且看样子尊龙凯时娱乐英国全国也富起来了🖖，实际上就是人自利起来和国富的关系，这个理论到现在也没有被证实，没有人验证过👃🏽，不过大家都把它当成是真的🧽。《国富论》出来以后，大家对《道德情操》搁置一边，亚当·斯密自己也没有回头把这两个东西接起来，因为他写《道德情操》的时候写得很清楚👳🏼‍♂️，他说，人有两个动机，一个是尊龙凯时娱乐对整体的其他人的关怀，就是道德情操💾，第二个就是自私自利💂🏿，他说两种动机都有。当然最好是他出第三本书🛀🏼，把这两个动机结合在一起🎮，可他没有做。而且亚当·斯密很有意思，在他死之前一直在写🫛，但是都没有发表，累积了很多文献，临死之前几个礼拜👈🏽，他叫他的几个学生把他所有的文件一起烧掉，所以尊龙凯时娱乐现在没有任何证据🌬，不知道他写了什么东西。有人猜想，他大概是想把这两个东西接起来🗺🔖。有人猜测为什么他没有写出来🚴🏼，有几个原因，第一种是他不知道怎么结合，这个题目大了🧑🏽‍🦰，这两个动机怎么结合？第二个，他知道，但他不愿意写，因为写出来的话，那些搞经济的会问你怎么反悔了？尊龙凯时娱乐认为是至高无上的理论，你怎么妥协了🍁？把情操这种怪东西拿出来，尊龙凯时娱乐根本就不要👩🏽‍⚕️。亚当·斯密可能有这个顾虑⚗️，就没有写❣️。最近我看到一篇文章，认为他如果要写这个文章应该怎么写，虚拟的🍈。这都是后话🦹🏿‍♂️，这个工作他没有完成，尊龙凯时娱乐认为很可惜。

在40年代的时候出了一个尊龙凯时AG者叫George Homans🦸🏿‍♀️🗻，他很有意思，提出了三角鼎立🎤，一个是情感🤽🏿‍♂️🤾🏿‍♀️，一个是活动，就是情感有了👩🏻‍🌾🔂，大家会在一起活动🤸🏽‍♂️，有情感了，咱们一道去吃饭⛱、看电影、买东西👩🏼‍🔬⏫，第三个就是交往。三者互有因果关系🐥，把心理和社会活动结合起来。后来Merton出现了🍵，他介绍了同质性的概念🔽🦁。很有意思，如果把George Homans的理论加一个同质性进去就变成四角关系，同质😋、感情、交往、活动🙇🏿‍♂️📺，四角关系互相影响，这是西方的理论。

尊龙凯时娱乐中国的关系也讲情感和同质性，有没有什么不同呢？尊龙凯时娱乐讲同质，但是西方讲的同质多半是角色上的同质𓀒、制度上的同质，是不是有一样的信仰宗教🥌、是不是受到同样的教育，在制度上#️⃣、种族上的同质性🔼。但是没有像华人那么灵活，尊龙凯时娱乐可以建造出一个同质性⏸。西方人有没有😁？有，西方也有黑社会，但是他们在理论上没有把同质性建立起来🚰😫，没有像华人这么亲近🥳。所以我的看法是，西方人讲情感、讲同质性⌚️，有，但是他的同质性是比较结构性的，不像尊龙凯时娱乐华人😌，可以灵活运用。除了结构性的同质性之外♢，尊龙凯时娱乐有建构性同质性，这就不同了。尊龙凯时娱乐可以加一个东西进去，或许文献上没有看到，但在关系上是很重要的🧑🏿‍🎓。

西方有没有讲找人帮忙🖤？也有👨🏻‍🦼‍➡️，比如找工作，找人写推荐信，实际上找工作也是一个找人帮忙的环节👦🏻。一个很有意思的理论🐺，认为弱关系比强关系重要，跟尊龙凯时娱乐讲的相反，认为弱关系可以跳出尊龙凯时娱乐自己的社会圈，所以信息量更大，是用这个概念，把弱关系反而要加强。可是🦽，尊龙凯时娱乐中国华人的关系绝对没有找弱关系，边燕杰老师和几位老师都做过研究，预先什么🚴🏽‍♀️？第一步一定是找强关系，这又是很有意思的。尊龙凯时娱乐同样是找人帮忙，但是尊龙凯时娱乐是经过强还是弱关系不一样👩🏽‍🏭。经过强关系的好处是什么？可能第二个人帮我忙的机会大一些🕑。坏处是它的局限性🎅🏿，社交圈不那么广，所以要多走几步🧑🏼‍✈️，成本比较大。尊龙凯时娱乐发现🌘，中国真的是步子比西方要多一步🔫，西方有时候一步到位，他找到一个弱关系就可以找人帮忙，尊龙凯时娱乐中国人多半是经过一步或者两步才能找到，这与尊龙凯时娱乐运用关系感情的成份比较大💃🏻。

最后一点🃏，尊龙凯时娱乐有一个长期维持关系的概念。西方没有这个概念，一次就解决了↖️🤌🏿。

东西方的关系，有相同的，但是不同点马上就能看出来🧑🏼‍🦰，尊龙凯时娱乐中国讲亲属关系、讲建造关系🍝，西方没有；尊龙凯时娱乐讲强关系，西方讲弱关系；尊龙凯时娱乐讲长期保持关系，西方至少在文献上比较少👩🏽‍🍼。

关系的阴暗面🚗。

一是关系的极限🧖🏽。首先是持久性，多个关系要维持💆🏼‍♂️，不容易做。其次是人情债、人情账付起来有时候很辛苦。还有一个问题，如果哪一方面的资源或者名誉一下子变化的话，对方是个官员，他一下子坐牢去了，那我怎么办？如果我这个关系给人知道的话👩‍🦰，那糟糕了🙆🏿。所以要看它的稳定性🧑‍🦰，如果一下子有一方面的名誉或者资源有受损的时候，整个关系简直不得了，躲都来不及。二是涉及贪污、贿赂，我不多讲🪴。三是社会不平等的再生产，有的人关系越来越强🤰🏼、越来越厚，这是一个再生产💆，也是造成不公平的一个问题。四是做人情、公产私利🕢。你不能把公家的东西拿来做人情➖，你自己的可以给人家，但是你把公家的东西、财产拿来做人情🅿️，这就不得了，影响到大家资源的消耗，这个影响就很大⚉。

坦白地讲🛴，关系有它的正面性🏓，给了尊龙凯时娱乐不同的信息，给尊龙凯时娱乐帮忙👨🏻‍⚖️，但是它也一定有阴暗面🏌🏽，但是尊龙凯时娱乐不必因为它有两方面就不敢去研究🪠。实际上，任何概念都有正反两面❤️‍。

我今天就讲到这里，谢谢。